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Ce livre est un bon point de départ qui ouvre d'autres pistes à explorer. Pierre-Antoine Dusoulier, cest une édition récemment disponible et qui met en garde contre toutes les conséquences à court et moyen


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Stratégie de négociation inversée


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Elles sont parfois utilisées pour désarçonner la partie adverse. Eric : Hum, emmanuel : Donc, je suis allé voir le bien et il était très bien situé dans une copro assez récente, qui donnait vraiment envie dinvestir.

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Tes super content, je pense tes bien content? Il sagit ici dune vraie situation déchec, dont il est parfois difficile den sortir, surtout lorsque lego et dautres préjugés se mettent en place. Elle voulait le vendre. Du coup, je lui ai dit que ça mintéressait vraiment et que jallais lui refaire une proposition. Et cest un peu pour moi la possibilité de négocier vraiment le prix dachat! Dans ce cas de figure la négociation reste dans une impasse et les objectifs non atteints. Vous pourrez en lire plus sur le sujet dans la partie «pratique». Eric : Souvent, les vendeurs ils aiment bien quand il y a un côté affectif comme cela.

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On a revisité derrière et puis mon épouse a dit «Ecoutez, oui, cest bien le cadre il est super» EnfinBon! Tu mavais raconté la petite histoire avec, tavais eu un souci vraiment, tavais une montée des eaux à 3h avant larrivée de tes Emmanuel : Oui oui Eric : tes locataires en saisonniers, Emmanuel : Oui oui oui! Et pour vous aider, vous trouverez pleins de conseils et dastuces dans le guide de la négociatio n que je vous offre gratuitement. Je pense que là, pour mon premier achat ce nest pas mal Eric : Excellent! Mise en place du cadre de négociation, qui consiste à : - Engager un échange convivial - Apporter les informations sur le contexte - Présenter un objectif commun et sassurer quil est compris de tous - Proposer une méthode, et vérifier quelle est acceptée de tous. Il y a deux styles dans la négociation classique Le style doux Dans le style doux, lautre partie est traitée en ami au lieu de le considérer comme ennemi. Tu vas encore en discuter. Elle repose sur quatre points fondamentaux : les hommes, les intérts, les solutions, les critères.

Par contre, je voudrais revoir le bien une deuxième fois avec mon épouse. . Et là, 20 000, si tu nétais pas allé, si tu navais pas fait de proposition, il ny aurait rien qui se serait passé Emmanuel : Oui, tout à fait!

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